獵頭公司干嘛的？獵頭顧問每天到底在干啥？
作為乾坤獵頭公司的HR，最近面試了不少應屆畢業生，實習生。在跟他們的初步溝通當中，當問到他們覺得獵頭是一份怎樣的工作時，他們的回答往往是：
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獵頭是一份負責為企業招聘高端職位的工作，就是每天要接觸很多高端人士，跟他們打交道，并為他們推薦職位……
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獵頭是一份跟企業人事類似的工作，就是負責招聘，只是他招聘的職位不是企業內部的職位，而是客戶公司的職位……
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做獵頭可以接觸很多成功人士，可以跟他們溝通，通過溝通可以了解到很多行業動態，市場行情，能夠很好的提升自己……
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這是我在面試中得到的最多的答案，獵頭在他們心中是一個接觸高端人士的，神秘的，炫酷的，高大上的工作。
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但其實呢？任何高大上都必須接地氣才能生存，跟任何一個企業一樣，生存是發自之本。不食人間煙火的梁朝偉與接地氣的嘉玲姐結合完全是情理之中，即使是藝術家也要吃喝拉撒，也要有一個渠道與這個現實世界連接。道理一通則百通，只不過對于獵頭而言，這個渠道是自身的吃苦和實干。
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你也許只看到一顆參天大樹的英姿，卻不了解這顆種子破殼而出的痛苦和努力。獵頭能夠高大上的，淡定從容地與高管談天說地，其實背后付出了很多接地氣的艱辛。
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那獵頭平時工作到底做什么呢？
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1、搜索人才。乾坤獵頭有豐富的數據庫，里面積累了上萬個各行各業的中高端人才。Researcher的工作之一，就是在公司的數據庫，以及招聘相關網站上搜索我們需要的人才，這項工作看似簡單，但是它卻非常考驗我們的眼力，和對職位的理解能力，要從眾多的簡歷中挑選出符合客戶公司要求的特質，可不是容易的事。
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2、跟候選人溝通。溝通是門技術活，怎樣才能在短短的幾分鐘內最大程度上了解到一個陌生候選人的信息，這是每個獵頭都要修煉的功課。一個優秀的獵頭能夠迅速打開候選人的話匣子，了解到對方的求職意向，離職動機，對新職位的期待以及要求，成功建立與候選人信任感。當然，更多的時候，獵頭在電話溝通中會遇到很多挫折，比如，對方沒空講電話，被對方粗暴地拒絕，對方有意向，但獵頭一頓忙活后，候選人又改變主意了……正是因為每天都會遇到很多突發事件，所以我們在招聘獵頭的時候對面試者的抗擊打能力，抗壓能力才要求那么高，真正內心強大的人，才能在獵頭行業活下來。
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3、撰寫推薦報告。在候選人同意我們為他推薦某公司后，獵頭會根據該候選人的經歷，為他撰寫推薦報告。可別小看了這個推薦報告，在綜合評價里獵頭需要根據候選人的性格、職業發展精經歷、成功案例，用幾句話高度概括候選人的特質，讓客戶能夠通過這幾句話充分了解候選人。What's more,在推薦報考的排版上，也很考究獵頭的審美、排版和概括能力。
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4、談薪。談薪也許提現了獵頭對于候選人而言的核心價值之一。如果候選人被企業認可，到了談薪階段，獵頭出面根據候選人的實際情況，結合候選人的期望薪酬來跟企業談薪，大大地降低了因為薪水問題造成的候選人和企業之間產生的摩擦，獵頭以第三方的角度調節雙方期望，最終促成這次招聘，這對于候選人，企業和獵頭本身來說是三贏。
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5、承受各種不理解。很多人覺得獵頭是功利的，其實不然，表現得功利其實質是因為獵頭手上做不完的單，每天被HR催得緊緊的焦慮，除了睡覺就是工作的狀態，只有當一張單成了以后，獵頭才微微松一口氣，然后開始奮戰下一個單。從了解行業，了解競爭公司，了解職位，到搜索人才，人才溝通……每一次獵聘，都是一場戰爭，只有跑在前面的獵頭，才能取得企業的信任，才能獲得最終的成功！別人羨慕獵頭的風光，卻未必了解獵頭背后的一系列付出。
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正是這樣每天高壓，高強度的錘煉，才有了獵頭顧問們嫻熟的溝通技巧，豐富的行業信息，以及所謂的高大上的，在咖啡廳喝著咖啡跟高層們談天說地地瀟灑形象。
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百煉成鋼，梅花香自苦寒來，沒錯，這就是一個優秀獵頭的必經之路，也是唯一的路。
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