獵頭在工作中，經常會發現一個奇怪的現象：推薦了大量候選人，投入了大量的努力，但是成功率很低，往往做了非常多的無用功。那么，究竟要如何提高推薦成功率呢？下面就來揭秘成功獵頭的秘密。
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成功獵頭的秘密一：選擇優質客戶與職位的開發
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選擇優質、靠譜的客戶和職位對結果的影響是很大的。一開始進行BD的時候，可以選擇更加有把握的行業。這樣有助于將過去積累的相關行業知識快速復用，同時也能夠更加快速地獲取客戶公司的信任。同樣的，職能維度也是如此。在此之后，我們再一步步地去開發更大范圍的職能和職位，甚至于拿到獨家職位。在這種情況下，獵頭與客戶之間能夠有更加良性、深入的互動和溝通，從而提升我們的推薦成功率，帶來更好的結果。
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深度理解職位需求是成功獵頭的關鍵。首先，我們需要了解行業趨勢和競爭格局，了解行業的發展歷程、商業價值以及上下游產業與職能的關系。其次，要搞清楚客戶公司的特點，了解行業領先公司、商業模式以及組織架構和職級體系。在這個基礎上，我們再針對具體的職位進行深入分析，了解職位的背景、主要工作內容以及關鍵能力要求。這些深入信息的了解，可以通過網絡查詢、與HR或候選人溝通等方式獲取。
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成功獵頭的秘密三：精準匹配候選人
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推薦的候選人質量是影響成功率的重要因素。優秀的獵頭能夠很好地領會企業對人才的核心需求，同時也能夠把握候選人的優勢，進行更為精準的匹配和推薦。在候選人篩選階段，要注重候選人的專業背景、工作經驗、技能匹配等方面的準確評估。只有確保候選人與職位需求的高度匹配，才能提高推薦成功率。
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綜上所述，要提高獵頭推薦成功率，關鍵在于選擇優質客戶與職位、深度理解職位需求以及精準匹配候選人。通過這些秘密，相信每一位獵頭都能輕松提升推薦成功率，為客戶提供更高質量的人才推薦服務！
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