對于獵頭來說，通常沒有最好的商業模式，只有最合適的。然而，這并不意味著高模式和低模式之間沒有區別。
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事實上，不同的商業模式之間存在巨大差異。
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那么，什么樣的模式更具普遍性、兼容性，甚至更具前瞻性呢？
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經過多年的實踐和思考，我個人很欣賞融合Ka+行業+功能的綜合矩陣獵頭商業模式。
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即關注某個行業的前提，維護該行業的KA客戶，關注該行業需求強、需求集中的崗位。
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在我看來，這種模式有以下四個優點。
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1.可持續發展
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Ka可以確保公司業績的穩定性和可持續性。在外部變化的情況下，公司具有較強的抗風險能力。
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2、顧問人均收益率高
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對職能的縱向關注自然會通過提高顧問的效率和資源的可重用性來提高顧問的績效。
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3.業務拓展的支撐點
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無論是從公司的績效產出還是顧問的專業能力來看，這種模式都非常強大。為后續業務的進一步橫向延伸和深入發展打下堅實的基礎。
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4.提升公司核心競爭力
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同時，得到了客戶和同行的充分認可，并在競爭中建立了良好的聲譽。
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然而，綜合矩陣的商業模式很難實現。要真正運作好這一模式，該公司至少需要做以下幾方面的工作。
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從資源搜索、流程規范和咨詢業務運營等方面，需要一個符合這一特定模式的個性化業務管理系統。隨著業務的發展，系統也需要不斷迭代升級。
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2.顧問非常專業
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維護關鍵客戶的能力、對行業的深入洞察和理解以及顧問專業化程度是確保實現多維度的必要條件。因此，這種綜合模式對獵頭顧問的要求仍然很高。
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這就要求公司擁有系統化、標準化的顧問培訓體系，以及公司強大的顧問處理和培訓能力。
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3.規范化的業務管理流程
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戰略客戶通常對供應商有非常嚴格的要求，甚至到了苛刻的程度。
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為此，只有標準化、專業化、精細化的業務流程管理才能得到這些重量級客戶的滿意和認可。
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4.企業文化團隊精神
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據說當人們收集木柴時，火焰很高。
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對于企業來說，團隊合作非常重要。這種商業模式需要高度的內部協調與合作。很多時候，僅僅依靠公司制度和分配機制是難以維持和穩定的。
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只有獨特的團隊合作文化才是支持有效合作的基礎，自發性的力量是非常強大的。
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5.創始人的長期精神
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這種綜合模式很難實現，需要大量投資。它不可能在短時間內形成。
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因此，這就要求公司創始人要有精湛的工藝精神和長遠的思維，要有長期建設優秀服務型公司的理想和追求。
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很多時候，創始人的模式決定了企業的未來和結果。
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