現在獵頭行業的收費模式是，企業方跟獵頭公司簽訂服務合同，一般是招聘人才年收入的20%-30%，大多數在20%。以某獵頭公司為例，該公司對外簽約一般是固定合同模版上標記25%。對人才免費。獵頭顧問再從20%年薪里拿15%-20%左右的提成。
?
以年薪100萬為例：
?
獵頭公司收益：200萬*20%=40萬，也就是獵頭公司會收到20萬的回款，前提是人才要過保證期。
?
獵頭顧問收益：40萬*20%=8萬。但這都是稅前收入。
?
如果被整合以后，收益最大的或許是平臺方！
?
整個行業的人才數據、獵頭顧問數據、客戶數據全部登記在該公司下面，隨著時間的推移，就像滾雪球一樣，越滾越大。而客戶、人才，尤其是獵頭顧問、中小獵頭公司老板則會對該平臺產生依賴感，就像現在很多獵頭公司在使用獵聘網的獵聘通一樣，購買金幣、獵幣才能更高的體驗到該服務。
?
但是，現在獵聘網沒有絕對壟斷，因為還有智聯卓聘、前程無憂、BOSS直聘、拉鉤、應屆生、地方人才網站，還有類似脈脈、領英這樣的人才社交網站。
?
如果被整合以后，對于普通的獵頭顧問和獵頭老板都會有影響，影響更大的是獵頭公司的老板。獵頭顧問會受到什么影響？
?
一個字：“卷”。
?
雖然現在就挺內卷的，一個客戶多的時候有上百家獵頭公司去搶著簽約，這時候競爭的還是不同的獵企，如果現在還有盔甲的話，那么整合以后是透明的，同事之間就是赤身肉搏了，可能會更卷。再加上評分標準，優先推薦，收益越好的顧問會更好，收益差的顧問則會越差，資源也會往頭部聚集，這可能對獵頭顧問是個零和游戲。
?
獵頭老板則可能因為成本的原因選擇關門，獵頭自身的人才越來越難以招聘，優秀的人才更樂意往更大平臺聚集。客戶因為對速度和專業的要求更高，普通獵頭企業就很難與巨無霸競爭，獵頭行業現在比拼的就是誰的手速更快，數量更多。
?
一家小獵頭公司一周推薦3-4人，一家壟斷的獵頭平臺可以做到一天推薦4-7人，不論時間和速度上都提高了一個檔次。
?
拿什么去競爭呢？
?
你可能會認為，這么說對企業客戶是好事咯？
?
事實上也未必，現在企業客戶可能會簽約20%的獵頭企業服務，到那時候，可能要簽約25%的提成，對企業方會增加更多成本。因為平臺方也要有利潤，也要維持運營成本，如果上市，為了每年業績報表好看，股價提升，則就需要更多的營收，更多的凈利。
?
這時候，提高向客戶的提成比例則是提高營收的重要方式。會不會對人才友好呢？
?
會，也不會！
?
可能會針對找工作的人才提供就業推薦服務。比如現在獵聘網的金牌簡歷置頂、簡歷優化、簡歷代投遞服務。這都是針對人才端提供的付費服務。將來可能會衍生出更多其他的為人才提供產品的服務。那這樣對人才不挺好的嗎？
?
好，但也不好！
?
有些服務的確對人才有幫助，比如簡歷優化可以幫助不會寫簡歷的人提供個性化的、全方位的簡歷信息匯總與提煉，讓面試官能夠在篩選簡歷環節提高相中的概率。但有些服務可能是對部分人才收取的智商稅了。
?
如果獵頭行業被整合壟斷，身處招聘行業的你怎么看？
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：m.sbcknfd.cn
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
平臺招募兼職獵頭及創業合伙人，歡迎獵頭公司加盟
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
