人才其實比比皆是，每個人都有某一方面的長處，同時又不可避免的存在這樣那樣的缺點。這個人是否適合這個企業？是否適合所獵的崗位？這是獵頭判別人才的出發點也是最為關鍵的地方，一個成功的獵頭就是要將合適的人才推薦到最適合他發揮個人工作潛能的平臺上，最大限度地為這個企業發展而服務。因此，真正讀懂人才就是獵頭要做的功課。
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獵頭讀人才有很多方法，如：通過電話、簡歷、交流，通過人才工作環境和家庭環境，通過人才的家庭成員和最好朋友，通過人才的頭發、臉部、眼睛、耳朵，通過人才的行動、走路，通過人才衣著、裝飾，通過人才的語言、語音、語速，通過人才的表情和肢體語言，通過人才的興趣愛好，通過人才生活和工作習慣，通過與人才的面談交流，通過人才的寫字筆跡等，讀出人才的業績，讀出人才的特長，讀出人才的心態，讀出人才的基本技能，讀出人才的團隊合作、創新、適應環境等能力，讀出人才是否是企業(老總、崗位)需要的人。
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人們常說不拘小節，一些小的瑕疵無傷大雅，但是這也要具體問題具體研究。我曾經與無錫某外資企業人力資源部的伍經理多次交流，一直非常看好這個人才，準備推薦他到某大型企業任人力資源總監，但在一次吃飯時，我們發現該人才著裝不整潔、吃飯時筷子在菜里撥來撥去，在獵頭顧問看來，企業高級管理人員吃飯也是一種工作，如果其素養不夠直接影響企業形象，最后決定不做推薦。
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當然我們并不否認這個人才的業務能力，如果是為一個企業招聘人力資源經理，無疑他是勝任的，但是考慮到這家大型企業的整體形象和公司文化以及總監職位的勝任力，他將來是需要直接面對政府機關等很多重要客戶的，也就是代表這家大公司形象的，所以這個人才并不適合。因此，我們在讀懂人才的同時，很重要的一點還是要結合對企業及招聘崗位的了解，這是一個綜合考量的過程。
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