如何正確把握 “預付款”和 “獨家委托”
預付款是指獵頭項目合作的定金, 大多數外資和正規獵頭公司都會堅持收取預付款, 因為它是獵頭公司的最低風險保障, 也是約束招聘單位不能隨意解除招聘委托的有效方法.
很多招聘負責人很喜歡簽訂 “沒有預付款”的獵頭合同, 表面上看好象是避免了公司的一點點財務風險, 但其實這是一把雙刃劍, 沒有收到最低保障的獵頭公司, 如果它很專業, 很有實力, 它就不會把好的顧問和資源放在沒有預付款的項目上, 也不會本著十分負責的態度去對待這個項目; 相反, 什么樣的獵頭公司才會在沒有任何保障的情況下, 仍然非常賣力地去做呢? 只有那些實在找不到更好的委托合同的低質量獵頭公司, 而這些公司的服務水平是比較差的, 到頭來, 許多招聘主管發現, 貪圖沒有預付款的便宜, 結果往往是招聘結果的失敗和時間的延誤,真是得不償失啊.
因為時間緊, 任務急, 所以必須多找幾家獵頭公司, 同時去找, 這樣安排, 招聘負責人心理上至少得到了某種安慰, 對催促的老板也可以有個交代 – 看, 我夠努力了吧? 其實, 從另一個角度看, 不難發現這樣做的問題, 首先, 幾家獵頭公司在同一領域狂轟亂炸, 你挖完我再挖, 搞得沸沸揚揚, 這在行業內部肯定會對招聘企業造成不良的輿論, 另外, 幾家獵頭公司爭搶, 必然造成他們忽略人選質量, 只要沾邊就先推出去再說, 這樣就失去了獵頭服務的意義, 你會發現很多很多不合格的推薦, 到頭來還是找不到優秀人選; 最重要的是, 和上面談到的道理一樣, 大多數正規專業的獵頭公司是不接受這種沒有任何收益保障的 “打群架”的方式的, 人家不陪你玩了, 那么圍在你周圍的還是一群質量不佳的獵頭, 其結果可想而知了.
