客戶各種逃避獵頭公司的服務(wù)費，到底是為什么？
不知道有多少獵頭公司遇到這樣的客戶，通過上文提到的各種原因，或者沒有列出的奇葩理由，來逃避服務(wù)費，明明很簡單的事情為什么有這樣的結(jié)局，在我們看來可能有3點主要原因：
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1、合同約定不嚴謹，雙方的權(quán)益沒有明確
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2、獵頭操作不當，初期簡歷中透露了過多候選人信息
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3、極少數(shù)客戶違反商業(yè)道德，有意逃避獵頭費用
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同時，在簡歷歸屬問題上，根據(jù)我們獵頭公司多年的經(jīng)驗，獵頭客戶大致可以分為四類：
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第一類獵頭客戶，頂級客戶：
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告訴獵頭公司他們想要誰誰誰，這些簡歷他們自己數(shù)據(jù)庫也有，更希望獵頭公司出馬去打探游說，甚至給到聯(lián)系方式和背景（資深HR知道簡歷只是一個平面，優(yōu)秀的候選人更珍惜自己的羽毛，讓獵頭公司而不是自己親自出馬，會更有交流空間和斡旋余地）。
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第二類獵頭客戶，一流客戶：
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獵頭公司確實篩選并推薦了候選人，即使發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫里有，也依然算獵頭公司的（很多HR深知，候選人簡歷多是一回事，知道哪個候選人，在當時當刻，對自己的職位，是不是感興趣，有多少興趣度，才是真正的價值所在）。
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第三類獵頭客戶，普通客戶：
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收到獵頭公司的簡歷后，先逐個反向排查，然后在雙方約定時間內(nèi)，告知哪些是可以算的，哪些不能算（然后自己很辛苦的去想辦法聯(lián)系那些，數(shù)據(jù)庫里有的候選人，有時候可能奏效，也可能弄巧成拙）。
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第四類獵頭客戶，流氓客戶：
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“小張啊，你接下這個復(fù)試/Offer不要跟進了，這個人不能算你們的，因為我們內(nèi)部員工認識/數(shù)據(jù)庫里有/其他獵頭推薦過/簡歷我們在網(wǎng)上找到啦。。。
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這里就涉及到我們客戶條款的問題，也給獵頭公司的親們一些建議：
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一、需要在條款中明確類似條款
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如果客戶在獵頭服務(wù)公司推薦前通過直接聯(lián)系或第三方得知任何候選人，則客戶應(yīng)在該推薦之日起三個工作日內(nèi)書面通知獵頭服務(wù)公司該情況。
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如果客戶未按時通知獵頭服務(wù)公司，客戶聘用該候選人應(yīng)向獵頭服務(wù)公司支付足額服務(wù)費。
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二、仔細甄別客戶的靠譜程度
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即使有合同，合同更多是防君子不防小人。
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你在前期客戶的篩選上，他在一些小的事情上是否守信，注意你的感覺，你的感覺很有用。一旦你的感覺出現(xiàn)問題，請小心合作。不要自欺欺人（揮別錯的，才能和對的相逢）。
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三、做好防范機制
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推薦之后，要和HR進行一些明確口頭或者再次書面約定。
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除了合同以外，和HR平時的相互間的共識也不可少。
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因為你會發(fā)現(xiàn)，即使有時候你寫在合同里，客戶也簽字了，但他有思維慣性，如果你不是經(jīng)常口頭和他講講，他可能會覺得那個事情是理所當然的。
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建議你們在推薦重要候選人之前，初次合作客戶之前等，先口頭上禮貌地和HR做一些溝通。讓雙方理解，并且雙方共識。
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