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獵頭新聞|獵頭學院
保險獵頭公司談保險,保險好做嗎?
  保險獵頭談保險,保險好做嗎?
保險獵頭
  有人問從事多年保險獵頭的顧問:保險好做嗎?
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  這也就涉及到保險行業備受爭議的一個話題:保險銷售人員的淘汰率。幾年前看過某保險公司的一份數據,25個月留存率13%。這是什么意思呢?100個人進入保險行業,兩年后僅剩下13人。全行業的數據是多少?估計不會有太大差別。我們從身邊的情況也可以知道,很多人做過保險,真正留下來的沒有幾個。這么高的淘汰率,保險到底好不好做呢?保險獵頭認為好做或不好做都不正確。
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  小時候在農村,同樣種西瓜,有的人家長出的西瓜每個都很大,而有的人家種出來的西瓜大的沒幾個,大部分是小的。你說西瓜好不好種呢?
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  同樣,有的人幾十年養豬都沒發財,但是有個小學老師,嫌學校工資低,回家養豬,沒幾年就發財了。那你說養豬好不好養呢?
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  保險獵頭認為在任何一個行業,只要這個行業是充分市場化的,在一段較長的觀察期內,這個行業的從業人員,能夠賺到高收入的都是一小部分人,能取得工作成就感的也是一小部分人。不同行業可能比例有一些差異,有的是5%,有的10%,有的15%,但很少有超過20%。只不過有些行業好混日子。雖然從業人員沒有像樣的收入,沒有像樣的成就感,但他也能日復一日的混著。比如坐在辦公室朝九晚五的人,表面上波瀾不驚很穩定,但是少數幾個成長快的早就身居高位,或者被保險獵頭公司挖來挖去了。大多數人可能每天就是重復著,收入談不上高,工作也談不上像樣的成就感,拿著一份也許拮據的收入,過著緊巴巴的日子。你說,這樣的人算不算被淘汰了呢?
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  保險獵頭指出還有更特殊的,就拿炒股來說,你說這個行業的淘汰率是多大呢?絕大多數是寧肯虧錢也要繼續炒股。
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  所以淘汰率應該是劃分為兩個指標:顯性淘汰率和隱性淘汰率。有些行業好混日子,可能顯性淘汰率不高,但從隱性淘汰率看,可能90%的人被這個行業甩在后面了。而像保險銷售這樣的行業,很難混日子。要留在這個行業,就得不停的努力,所以,沒有隱性淘汰,全部是顯性淘汰,或者說顯性淘汰率基本等于隱性淘汰率。這就是保險行業淘汰率比較高的原因。這是保險獵頭從淘汰率來說保險好不好做。
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  從工作性質上分析,保險獵頭認為保險銷售不是打工,實際上類似創業。目前國內主流的保險業壇都是代理制。什么是代理?你個人跟保險公司不是隸屬關系,是合作關系,你是在經營,不是在打工。這就意味著你的工作和開一家公司沒區別,但風險卻比開公司小很多。開公司意味著固定的成本和變通的成本的投入,而保險代理卻幾乎是沒有先期投入的。相反,保險公司還會投入各種資源支持你的銷售業務。從事保險銷售成功的概率可比開公司大多了,你說保險好不好做?
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  最后,保險獵頭指出,工作就是一個舞臺,好做不好做全在你自己。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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