想要將獵頭業務線上與線下柔和在一起，各家都在努力的探索，知名獵頭公司乾坤獵頭就這方面為大家分享以下三點心得。
1、做線上三個關鍵詞：新增、隔離、專注
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保持原團隊，組建全新團隊做線上；
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實行新、老團隊隔離辦公，工作氛圍、操作模式都不一樣；
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選擇做平臺，就要有置之死地而后生的決心，可以吐槽，但邊做邊懷疑甚至動搖就不對。
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2、獵企之間協作（某獵頭公司首次提出“A2A”的概念：A1獵頭發單，相當于職位代理人；A2獵頭接單，相當于交付顧問）的三個關鍵機制：信任機制、分裂機制、監管機制
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從老板自上而下到Leader、顧問，必須基于一定的信任；
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分裂其實是核心，并且一定要面對；
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平臺必須而且只能做好監管，不要自己再另搞一個BD團隊，那會很重。
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3、快速迭代式組建線上團隊
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首先明確自己的定位，時常有客戶打電話給我們肯定我們顧問的能力，但我們更看重的是顧問的交付能力。定位明確好，組建團隊就有明確方向，團隊建設如何落地，吃過很多虧后，新人為主，老人用經驗和案例帶新人，三天必須三推一面才能過試用期，這就是標準，有了標準就快速迭代，招聘效率提升很明顯。
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下面來為大家分享一個真實的案例，我去年參加了一個獵頭共享經濟聯盟，有30多家獵頭公司參與，第一個單子是一個普通的Java工程師，北京的一個聯盟公司很快推薦4人，全部面試，2人Offer，其中1人入職當天就離職了，HR過來問我什么情況，我還得再找回北京的那個聯盟公司的老板，他再去找推薦的顧問，這里面質量失控是很大的問題，中間代理顧問（A1顧問）把控能力要求我認為要比線下嚴格，但把控嚴了，A1顧問的工作量勢必大增，這中間如何權衡？
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有意思的是某資深獵頭提出了A2A分為松耦合還是緊耦合的概念：
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他強烈認為松耦合的A2A是個偽命題，什么是松耦合A2A？
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簡單說就是在A1（發單獵頭）和A2（接單獵頭）沒有充分協作的情況下你發布職位我推薦，如果那樣可以，一家公司在全國有分公司，公司內部隨隨便便也可以做A2A！既然有些公司擅長BD，有些公司擅長交付，那就應該結合起來往A2A深入里做，變成緊耦合A2A，他認為這個是有前途的。
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以某知名獵頭公司為例，現在大概30、40人，線上只占10%~15%，他們肯定愿意新開一個團隊做線上，但前提是投入回報率會不會更高呢？
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