之前我已經(jīng)提到過了，要想成為一個出色的獵頭，就要對這個行業(yè)有足夠的了解，就要成為這個行業(yè)的市場大師，只有這樣你才能讓人家相信你能找到更適合的人才給他們。那么好了，到底該如何成為市場大師呢？知名獵頭公司給出了如下建議。
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要想成為市場大師，首先，獵頭公司讓我們一定要先搞清楚五個問題。
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第一個，在你的市場里有多少個公司可能需要你的服務(wù)。
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第二個，在這個公司里有多少line managers。
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第三個，他們都是誰？
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第四個，你打算用怎樣的頻率去contact并保持聯(lián)系他們，可以是一個月、一個季度、半年一次。
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第五個，你打算用什么方式跟他們建立以及保持聯(lián)系，是電話、郵件、親自見面拜訪？你都需要思考。
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知名獵頭公司指出同樣這五個問題，可以用在你的候選人，例如你市場里有多少個候選人，他們都是誰，你跟他們保持聯(lián)系的頻率是多少，你打算用什么方式跟他們保持聯(lián)系。
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記住，一年內(nèi)能call完才算有限市場，候選人規(guī)模保持在1000個左右，看各自的消化能力。
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大家準(zhǔn)備做一個無論順境逆境，都能穩(wěn)定成單，而且在你的目標(biāo)客戶/候選人心中有分量的賺錢顧問嗎？ 一個市場大師在客戶心里面，就已經(jīng)不是一個能隨便壓價的供應(yīng)商了。
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下面來看一個獵頭公司的真實(shí)案例吧。
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主人公是美國一個非常知名的獵頭公司老板。他在職業(yè)初期，有幸與一位非常資深的獵頭合作。這個獵頭顧問讓他萌生市場大師的思想。
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有一次主人公與他的前輩一起到客戶的公司開會，談一個非常重要的職位招聘。當(dāng)時招聘的職位是一個制藥公司腫瘤科藥物的研發(fā)總監(jiān)，一起開會的有客戶，還有其他獵頭公司在場。同場的另外兩家是現(xiàn)在世界前三的高端獵頭A級公司。
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你們都知道的，A級獵頭有很fancy又漂亮的小手冊、宣傳資料、ppt、 presentation等。在這個過程中，兩家A級獵頭一直在說找人的科學(xué)性。A級獵頭找人標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)苛的，有行為、心理等很多測試。正常來說，你聽到都會被他們折服。等到主人公所代表的公司開始present時，他的前輩同事拿了一張紙遞給客戶。那張紙上面有一百五十個名字，是所有關(guān)于客戶想要的目標(biāo)候選人前輩能找到名字。
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前輩很從容地問客戶，這一百五十個名字背后的公司有哪些是你想要，但上面是沒有的呢？
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客戶搖頭說，我想要的公司都在里面，甚至這一百五十個名字里有我們沒有想到的公司。
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前輩說這一百五十個里大概七十五個人是不需要找的。他們要么不感興趣，要么他們的薪酬里面包括期權(quán)等。你要吸引他們，除非你要給他們bonus。那剩下七十五個人才是我們的目標(biāo)。
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前輩繼續(xù)說，假如客戶想要我們服務(wù)，一周之后我們就可以call完這七十五個人，然后告訴你七十五個人中有哪些感興趣，哪些不感興趣，不感興趣的原因是什么，一周后就可以把一個小list給你們。
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當(dāng)另外兩家A級獵頭公司講述他們的方法論，要多長時間才能給小list時，主人公的公司已經(jīng)承諾在一周后給小list。結(jié)果很簡單，客戶立刻跟主人公的公司簽了retainer。
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