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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
頂級(jí)獵頭公司的尋才方式
  頂級(jí)獵頭公司的尋才方式
獵頭公司
  世界頂尖獵頭的尋才方式HEIDRICK&STRUGGLES是一家在NASDAQ上市的企業(yè)。現(xiàn)在旗下有1100多位專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn),在世界上75個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)了80多家公司。日前,該公司原上海辦事處的首席代表Steven.Gu介紹了專(zhuān)業(yè)獵頭的操作方式。
  接到一個(gè)case以后,獵頭的第一步驟就是建立一套搜索方案,由公司的高級(jí)顧問(wèn)深入了解委托方,搞清楚企業(yè)文化、公司結(jié)構(gòu)、短期長(zhǎng)期目標(biāo)等,然后為尋找對(duì)象“畫(huà)像”,把要找的人的性格、職位、專(zhuān)業(yè)背景、以往業(yè)績(jī)等主要指標(biāo)盡可能詳細(xì)地描繪出來(lái)。根據(jù)這些特征,研究人員會(huì)在公司的資料庫(kù)里層層搜索,找到一串候選人的名單。
  “其實(shí)我們的這個(gè)系統(tǒng)有點(diǎn)像YAHOO!之類(lèi)的搜索引擎,把關(guān)鍵詞挨個(gè)兒輸入進(jìn)去,一按‘回車(chē)’,名單就出來(lái)了。”StevenGu繪聲繪色地說(shuō),“看起來(lái)不難,其實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵部分是很難的,第一是資料庫(kù)的建立,我們?cè)谌澜绲耐轮灰佑|過(guò)有可能成為我們對(duì)象的人物,都要把交往的經(jīng)過(guò)詳細(xì)地寫(xiě)進(jìn)報(bào)告交給公司再輸入資料庫(kù),這樣資料庫(kù)才會(huì)是最全最新的;第二是制訂搜索方案,一定要把客戶的要求搞清楚,不能有絲毫偏差,否則找到的一定不是客戶最需要的人。有時(shí)候我們甚至?xí)蚩蛻艚ㄗh,你最需要的人其實(shí)還不是你現(xiàn)在要找的那個(gè),而是……”
  經(jīng)過(guò)這些準(zhǔn)備工作以后,獵頭就開(kāi)始逐一與被選中的人交流。通常是先打一個(gè)電話過(guò)去通知對(duì)方:我是HEIDRICK&STRUGGLES公司的,是世界上最大的專(zhuān)業(yè)獵頭公司,有點(diǎn)事想和您談?wù)劇tevenGu說(shuō),由于他們公司在全世界的高級(jí)管理人中有不錯(cuò)的知名度和好口碑,對(duì)方通常不會(huì)拒絕會(huì)面的要求,如果對(duì)方堅(jiān)持說(shuō)自己不會(huì)跳槽,那也決不會(huì)去勉強(qiáng)他。
  見(jiàn)面聊之前,獵頭通常會(huì)提出讓對(duì)方先寄一份簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)看看,確定談話的重點(diǎn)。見(jiàn)面時(shí),StevenGu堅(jiān)持用英語(yǔ)談話,不管對(duì)方是哪個(gè)國(guó)家的人,這是為跨國(guó)公司服務(wù)的基礎(chǔ)。
  談話的技巧也很重要,StevenGu認(rèn)為首先是不要問(wèn)簡(jiǎn)歷能夠說(shuō)明的問(wèn)題,而要讓對(duì)方解釋簡(jiǎn)歷;同時(shí)不能讓對(duì)方覺(jué)得自己是在打聽(tīng)他,這樣會(huì)引起他的不快。問(wèn)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該采取外松內(nèi)緊的態(tài)度,讓對(duì)方在無(wú)意中透露出自己的價(jià)值觀。比如說(shuō)問(wèn)他:你太太在哪里生活,在中國(guó)做事是否習(xí)慣,準(zhǔn)備在上海買(mǎi)房子嗎,吃東西合不合口味等,然后突然感嘆一句在中國(guó)做事有時(shí)候不得不給一些灰色收入啊,看對(duì)方反應(yīng),有時(shí)候就能明白他最看中的價(jià)值是什么。
  他說(shuō):“真正到了高層的管理者,技術(shù)背景其實(shí)是很淡化的,主要看的就是他的戰(zhàn)略思維能力,價(jià)值觀,如何做出以往的業(yè)績(jī),有時(shí)候甚至要看他的直覺(jué)是否敏銳。”
  一番運(yùn)作下來(lái),有時(shí)候會(huì)耗時(shí)很長(zhǎng),打1000多個(gè)電話也是家常便飯,最后的結(jié)果有時(shí)候則是并不美妙,可能一個(gè)合適的人選也沒(méi)有。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的獵頭都具備一個(gè)基本條件,寧可找不到也不能找一個(gè)不符合要求的。
  StevenGu說(shuō):“給客戶寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候往往很無(wú)奈,我不得不一再提醒自己不要包裝筆下的那個(gè)人。因?yàn)樾量嗪芫谜业搅艘粋€(gè)人,潛意識(shí)里肯定有一種沖動(dòng),想把他寫(xiě)成完全符合客戶需要的那個(gè)人,有些細(xì)節(jié)的描繪就可能不真實(shí)。所以我會(huì)反復(fù)看自己寫(xiě)的報(bào)告,告訴自己我是在‘search’而不是在‘create’,確定沒(méi)有這種傾向再交給客戶。你們記者講究寫(xiě)東西要客觀公正,我們也是一樣的。”
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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