做獵頭這么多年，當年的獵頭市場需求多，對獵頭的專業技能的要求，不見得那么高。現在的市場大不相同了
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做了十年獵頭，我算是親眼見證了這個行業從“撿錢”到“卷生卷死”的全過程。
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早些年，獵頭這活兒真不難。客戶要人，打電話、翻簡歷、推簡歷，成單靠概率。一天打100個電話，總能撞上幾個合適的。那時候客戶也不挑，候選人履歷一亮，薪資一報，基本就搞定了。
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現在？連甲方HR都比你懂行業。
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他們要的不是簡歷搬運工，而是能幫他們拆解需求、預判風險的人。比如AI賽道的高管招聘，客戶會問：“這個候選人帶過多少模型落地？有沒有商業化經驗？能不能扛住融資壓力？”你要是沒研究過大模型、不懂PE/VC邏輯，直接就被pass了。
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以前靠嘴皮子吃飯，現在得靠腦子。
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獵頭顧問得是半個行業專家。半導體材料？機器人算法？出海戰略？你得啃下這些硬核知識，不然候選人聊兩句就知道你外行。前陣子我接了個芯片封測的單子，硬是啃了三天技術文檔，才敢跟候選人聊技術壁壘。
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工具也變了。
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以前獵聘網一掛，LinkedIn一搜，候選人就出來了。現在呢？AI工具滿天飛，簡歷篩選、崗位匹配全靠算法。客戶比你還急，要求當天出名單，三天內面試。獵頭不學點搜索技術、數據分析，分分鐘被機器取代。
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最扎心的是，行業兩極分化嚴重。
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80%的獵頭掙不到錢，頂端的20%接單接到手軟。為啥？人家手里攥著獨家資源，懂行業、有圈層、能BD。比如深圳南山的科技獵頭，閉著眼都能說出哪家公司缺算法架構師，哪家創業公司剛融了A輪。
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市場縮水了，競爭反而更狠。
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去年行業縮水180億，獵頭公司倒了一片，剩下的全在咬牙硬撐。一單好位置放出來，五六個獵頭同時沖。候選人剛更新簡歷，半小時內能接到十個電話。客戶更狠，把崗位外包給五家獵頭，誰先推人就給誰錢。
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說實話，這行沒門檻的時代早過去了。
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想活下來，要么深耕垂直領域，要么玩轉新技術。比如深圳那幾家區域獵頭，專攻智能制造，客戶點名要他們推薦海外產品經理；還有人搞“全職+顧問制”，先讓候選人以項目制試水，再轉正，企業省錢，候選人也安心。
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最后說句掏心窩的話：
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獵頭這碗飯，以后只會越來越難吃。但總有人能吃得上——那些愿意啃硬骨頭、學新東西、把服務做到天花板的人。剩下的，大概率會被時代甩下車。
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