獵頭面試全流程+避坑指南：5步搞定候選人，內(nèi)行人不告訴你的技巧都在這！
第一步：別讓候選人等太久
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精準(zhǔn)邀約：提前確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)個(gè)簡(jiǎn)潔的提醒（比如“已幫您約好XX公司CTO，10點(diǎn)到XX大廈B座”）。
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摸底候選人：悄悄打聽(tīng)TA的公司動(dòng)態(tài)（裁員？擴(kuò)張？），抓住TA的痛點(diǎn)（比如“聽(tīng)說(shuō)你們團(tuán)隊(duì)最近在轉(zhuǎn)型，你那邊壓力大嗎？”）。
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給候選人“安全感”：別上來(lái)就問(wèn)薪資，先聊聊TA的項(xiàng)目經(jīng)歷，讓TA覺(jué)得你懂TA。
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第二步：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題比聽(tīng)對(duì)答案更重要
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直擊核心的提問(wèn)：
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“能不能做”：別只聽(tīng)簡(jiǎn)歷，要刨根問(wèn)底！比如“你提的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是行業(yè)紅利還是個(gè)人能力？舉個(gè)具體例子。”
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“愿不愿意做”：觀察TA眼神和語(yǔ)氣，如果說(shuō)到“新公司”就躲閃，大概率是“試水”來(lái)的。
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“愿不愿意離開(kāi)”：?jiǎn)枴叭绻F(xiàn)在給你加薪20%，你會(huì)留下嗎？”比“你為什么想跳槽”更直接。
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細(xì)節(jié)里的“殺機(jī)”：
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TA簡(jiǎn)歷里寫(xiě)“團(tuán)隊(duì)管理5人”，但說(shuō)話總說(shuō)“我一個(gè)人搞定”，這人可能吹牛。
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如果TA反復(fù)強(qiáng)調(diào)“前任領(lǐng)導(dǎo)不行”，警惕！小心是甩鍋俠。
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第三步：別讓好機(jī)會(huì)溜走
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24小時(shí)內(nèi)必反饋：不管結(jié)果如何，給候選人一個(gè)明確的信號(hào)（比如“你很適合，但客戶想多看幾個(gè)，下周給您消息”）。
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挖出“隱藏顧慮”：?jiǎn)枴澳銓?duì)這個(gè)機(jī)會(huì)還有什么擔(dān)心的？”TA可能不說(shuō)錢(qián)，但會(huì)說(shuō)“那邊沒(méi)培訓(xùn)體系”。
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同步客戶進(jìn)度：給客戶發(fā)個(gè)簡(jiǎn)報(bào)：“候選人對(duì)XX項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)薪酬預(yù)期偏高，需要談薪空間。”
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第四步：錢(qián)不是唯一答案
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別信“隨便你定”：讓候選人先報(bào)數(shù)，TA的底線往往比說(shuō)的低20%。
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用事實(shí)說(shuō)話：備好行業(yè)薪資報(bào)告，比如“同崗位在XX城市平均是30-35W，您給的預(yù)算28W可能不夠”。
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給“非金錢(qián)價(jià)值”：如果客戶預(yù)算低，就強(qiáng)調(diào)“平臺(tái)發(fā)展空間”“股權(quán)激勵(lì)”等軟性福利。
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盯緊離職流程：每周確認(rèn)TA的離職進(jìn)度，提醒“離職證明”“交接清單”這些細(xì)節(jié)。
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給客戶“定心丸”：入職一周后回訪：“候選人已順利通過(guò)試用期？需要我們幫忙協(xié)調(diào)什么？”
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避坑指南：獵頭面試的3個(gè)致命錯(cuò)誤
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只聽(tīng)簡(jiǎn)歷不看人：遇到“PPT大神”千萬(wàn)別上頭！問(wèn)他“你最失敗的項(xiàng)目是什么？”看敢不敢說(shuō)實(shí)話。
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被候選人帶節(jié)奏：如果TA一直問(wèn)“公司有多少人？老板脾氣怎樣？”，立刻轉(zhuǎn)移話題：“先聊聊你的優(yōu)勢(shì)吧。”
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當(dāng)“傳聲筒”不分析：客戶說(shuō)“要5年經(jīng)驗(yàn)”，你直接要5年簡(jiǎn)歷？錯(cuò)！先問(wèn)清楚：是必須5年經(jīng)驗(yàn)，還是希望有5年沉淀？
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寫(xiě)在最后：獵頭面試不是過(guò)家家，是信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)，更是長(zhǎng)期關(guān)系的起點(diǎn)。記住：候選人不是商品，而是需要被理解的人。用真誠(chéng)和專業(yè)，才能把“合適”變成“共贏”。
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