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獵頭新聞|獵頭學院
北京獵頭公司分享如何應對企業需求不明確?
  北京獵頭公司分享如何應對企業需求不明確?
北京獵頭公司
  上市公司與獵頭合作的第一個生死關,往往在需求溝通環節就埋下禍根。
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  上周某新能源車企HRD甩過來一份寫著"技術大牛"的JD,追問具體要求時只得到"對標特斯拉"的模糊答復。
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  這種既要馬兒跑又不給吃草的操作,逼得我們連夜扒出馬斯克團隊近五年的離職人員名單,結果發現對方真正需要的其實是能搭建本土化供應鏈的實操派——你看,連甲方自己都沒想清楚要獵什么"獸"。
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  那么問題出來了,要怎么解決呢?這里北京獵頭公司分享重構合作契約的六條軍規,照著做可以很大程度解決這個問題。
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  1、要求甲方提供"不要清單",這比"想要清單"更重要。
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  2、用業務數據替代主觀評價,如"降低30%物料損耗",這優于"豐富供應鏈經驗"。
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  3、建立需求分層機制,如:基礎項、加分項、幻想項等。
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  4、引入第三方技術翻譯,例如邀請CTO參與崗位畫像校準等。
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  5、設置需求凍結期,這樣可以避免朝令夕改。
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  6、建立反悔成本機制,例如可以使得每修改一次JD增加5%服務費等等。
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  在這個萬物皆可"對標"的時代,一份精準的崗位需求,正在逐漸成為商業世界里的稀缺品。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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