針對不同的崗位，需要不同的尋訪策略。
?
不同的尋訪策略，成本又極為不同，所以對于獵頭顧問而言，分析了崗位特征之后應該立刻安排好用哪種模式來啟動尋訪工作，及對應的資源調配。
?
一般情況，我們內部分為2種尋訪方式。
?
一般情況下，獵頭顧問剛開始上手都是滾動式尋訪模式，我自己創造的一個詞，滾動式搜尋，Rolling Search，就是持續不斷用常規網絡渠道找人，相信市場上人一定有的，就是需要花時間尋訪、觸達、轉化推薦，走漏斗模式，比如一些Java、HRD、財務、運營之類的崗位，這些崗位候選人相對富余，不需要做深度的調研，就是先保障推薦面試量就可以，最終實現讓客戶N選1，offer全出自于我們。
?
工作方式上，大體上就是理解客戶、崗位拆解、人才畫像（1-3個），大規模網搜、溝通甄選、推薦到pipeline里等offer，最終實現N選1。
?
這種尋訪方式要求顧問速度快、敏捷的理解甲方需求的變化與特殊性、pipeline里一直有人。
?
另一種尋訪方式是圖源式尋訪，這個很多人都聽說過，一般我們叫MS，大多數獵頭都想做，但并不容易完全實現。一個牛逼的獵頭公司必然有MS模式，否則是無法解決客戶稀缺性崗位招聘的。幾乎每個公司都會有一些特別工種很難招聘，越是大客戶，稀缺性崗位的占比就越多，因為大客戶一般都是前沿性的，他們的應用技術和對候選人的要求也是相對高的，所以很顯然我們想要實現對大客戶的 全量支持，就得有MS能力。
?
MS的工作方式有所不同，且必須是小組式協作，一個人挺難的。工作流程上大體上是：客戶理解、網搜一波、復盤甄選出目標公司、目標公司情況分析、目標公司對應人才池的組織結構與人才摸排、轉介紹、溝通轉化（難）、推薦、面試輔導（N家），offer選擇上的支持（1選N）
?
這種尋訪方式要求顧問有持續不斷的復盤、總結、溝通，和專業且坦誠的工作風格。
?
選獵頭公司就找乾坤人力，咨詢熱線： 400-6222-973
企業招聘登記&簡歷投遞請登錄：m.sbcknfd.cn
平臺質保，做單靠譜，職位快速交付，獨立團隊超性價比做單服務
更多獵頭職場資訊，請關注乾坤獵頭公司微公眾平臺：qiankunlt
