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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭認(rèn)為HR不靠譜系列之對獵頭不信任(尤其是在薪資方面)
  獵頭認(rèn)為HR不靠譜系列之對獵頭不信任(尤其是在薪資方面)
獵頭
  不在少數(shù)的HR對獵頭不信任,難以接受獵頭的建議,這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在薪酬談判方面。
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  我們都知道,獵頭的服務(wù)收費(fèi)與候選人的年薪是相關(guān)聯(lián)的。
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  也許是因?yàn)檫@個原因,當(dāng)候選人的年薪期望過高時,企業(yè)往往會認(rèn)為是獵頭從中作梗,故意抬高候選人的薪酬期望,以此拿到更高的服務(wù)費(fèi)用。
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  有沒有這樣的顧問?
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  當(dāng)然是有的,但我想說的是,很多時候,這只是企業(yè)HR的主觀臆測,因?yàn)橹挥袠O少數(shù)獵頭會這么做。用少數(shù)人的行為去質(zhì)疑大多數(shù)獵頭,這既不明智,也不公平。
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  一個北京的大客戶,我們是該客戶的核心供應(yīng)商,今年新?lián)Q了一位對接工作的HR。在九月份,一個月內(nèi)兩次出現(xiàn)候選人接了offer又Turn down的情況,去了同行競爭對手那里。
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  之所以會這樣,原因就是給到兩名候選人offer的年薪過低。
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  雖然我們的顧問把行業(yè)內(nèi)公司薪酬情況、同類崗位同樣背景的人才市場薪酬,以及結(jié)合該候選人的工作經(jīng)歷,與該HR進(jìn)行了詳細(xì)溝通,但HR卻回復(fù)了一句:你們獵頭不能抬高候選人的薪酬期望。
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  更令人哭笑不得的是,當(dāng)HR得知人選去了同行那里,竟然對顧問說:“問問人選他們offer的薪酬是多少,如果我們也同樣達(dá)到這個數(shù)字,候選人是否考慮再考慮我們公司?”
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  坦白講,即便是匹配競爭對手開出的薪資,候選人也不會回頭,已經(jīng)注定大勢已去,很難有合作的可能性了。
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  通過這個案例,我很想對企業(yè)的HR們說:
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  俗話說,用人不疑,疑人不用。既然大家合作了,那就請一定要相信為你們服務(wù)的獵頭,要認(rèn)真考慮獵頭顧問的建議,多一點(diǎn)信任,往往就會多一份成果。
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  人與人之間,以及合作伙伴之間,信任是基礎(chǔ),是前提。有了信任,雙方才能更加長久。
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  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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