獵頭公司分享：8種市場上主要的獵頭業(yè)務模式
傳統獵頭公司業(yè)務模式的設計，無非就是從行業(yè)、客戶、職能、區(qū)域、級別這五個維度出發(fā)考慮，基本有以下幾種獵頭業(yè)務模式。
?
1. KA模式
?
客戶驅動型，專注在一個或幾個戰(zhàn)略KA客戶，每個客戶的產出額達到數百萬，甚至是千萬。
?
在過去的這十年里，數十人、百人專注某個地產客戶或互聯網大廠，每個客戶產出數千萬，這樣的獵頭公司在行業(yè)內并不少見。
?
這些都是典型的KA獵頭業(yè)務模式。
?
2. PS（Proactive Specialization）模式
?
候選人驅動型，以候選人為主導去撬動前端客戶開發(fā)業(yè)務。
?
國內有幾家大型外資獵頭公司一直都采取這種業(yè)務模式，顧問人均單產比較高，平均百萬左右，業(yè)務多數專注在奢侈品行業(yè)以及財務、HR、市場等職能領域。
?
PS模式的本質，是在獵頭系統、KPI考核指標、顧問素質要求、業(yè)務管理流程、BD開拓方式等方面都有獨特的方式，與傳統的獵頭模式還是有根本上的不同。
?
3. 行業(yè)專注模式
?
專注在某一大行業(yè)或是某一行業(yè)下的細分領域，比如房地產行業(yè)的產業(yè)地產、文旅地產等等。
?
4. 職能專注模式
?
除了行業(yè)專注模式外，還有一種是以職能專注，這種模式覆蓋全行業(yè)，如財務、HR、市場、銷售等。
?
5. 深耕某一特定區(qū)域
?
選擇這種獵頭模式的公司并不多，但也有部分公司是這樣做的。比如專注做東莞地區(qū)的民營企業(yè)及日益崛起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
?
6. 專注高端崗位
?
通常情況下，獵頭收費的標準是按候選人年薪的20-30%來計算。
?
國內的獵頭市場，單子收費在5萬-10萬為中低端；收費在10萬-30萬以上為中高端，收費在30萬以上可以定位為高端。
?
雖然并沒有固定的標準，但大體上是這種情況。
?
有些獵頭公司，尤其是規(guī)模不大的公司，只專注年薪百萬以上的崗位，采取頭部一刀切的業(yè)務模式，不分行業(yè)、職能、地域，也是比較成功的。
?
我有幾個朋友，多年來一直都是這樣做。
?
7. 全行業(yè)業(yè)態(tài)
?
不按以上任何維度劃分，只要客戶有需求委托，就接單。換句話說，就是全行業(yè)業(yè)態(tài)，不挑食，大小肥瘦都吃。
?
8. 綜合矩陣型
?
所謂綜合矩陣型模式，是指公司內部采取以上幾種業(yè)務模式的綜合，交叉矩陣的模式，如行業(yè)+職能、行業(yè)+高端等等。
?
黑格爾說，存在即合理。
?
這些業(yè)務模式能長期在行業(yè)內存在，足以說明每種業(yè)務模式都有其一定的合理性，而對于獵頭公司來說，往往沒有最好的模式，只有最合適的。
?
為此，根據自身的基因、資源、特點等多種因素綜合考量，這是每個獵頭公司的管理者應該有的思維。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：m.sbcknfd.cn
現有大量清北MBA及國內985高校，持續(xù)優(yōu)質免費人才資源，企業(yè)方有人才需求的、有企業(yè)方資源的，歡迎詳談V：luckycoke
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微公眾號平臺：qiankunlt
