獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：SOHO獵頭公司內(nèi)部合作的實(shí)踐建議
在我近20年的職業(yè)生涯中，我遇到了許多SOHO獵頭顧問，其中一些很成功，一些并不令人滿意。根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我主要有六點(diǎn)建議。
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1.設(shè)定明確合理的OKR目標(biāo)
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所謂的關(guān)鍵結(jié)果就是對(duì)象。我認(rèn)為OKR的商業(yè)管理形式更適合SOHO獵頭。
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例如，“O”可以在第一年設(shè)置為50W，第二年設(shè)置為80W，三年設(shè)置為100W以上；“Kr”主要包括客戶數(shù)量、帖子數(shù)量、每天溝通的候選人數(shù)量等。
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2.一定的工作時(shí)間投資
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總體而言，與傳統(tǒng)公司的專業(yè)獵頭相比，SOHO獵頭在工作效率和專注度方面往往存在明顯不足。因此，要成為一名SOHO獵頭，你需要在工作中投入大量的時(shí)間和精力。
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實(shí)際上，SOHO獵頭只在時(shí)間上是免費(fèi)的，并且在不同的時(shí)間點(diǎn)工作。他們可以不受九到五個(gè)人的限制，但這絕不是縮短時(shí)間。總的時(shí)間投入應(yīng)該超過每天8小時(shí)，甚至更多。否則，很難確保令人滿意的性能和輸出。
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沒有工作是容易的。如果一個(gè)獵頭想要取得成就，他必須全力以赴，即使是SOHO獵頭。
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3.關(guān)注細(xì)分
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如前所述，SOHO獵頭BD客戶將受到一些客觀條件的限制，BD客戶將相對(duì)困難。
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為此，最好專注于某個(gè)行業(yè)的縱向細(xì)分，例如高科技行業(yè)的芯片和醫(yī)療行業(yè)的cro；或者選擇功能重點(diǎn)，如人力資源功能、財(cái)務(wù)功能、品牌功能等。
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逐步利用客戶，重點(diǎn)關(guān)注細(xì)分類別，以確保客戶的可持續(xù)性和長期性。
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4.讓候選人表現(xiàn)出色
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注意力形式的本質(zhì)是候選人的同質(zhì)化和粘性。具備一定數(shù)量的高質(zhì)量和粘性的應(yīng)聘者會(huì)讓Soho獵頭感到更安全，讓BD客戶更有勇氣。因此，定期、系統(tǒng)地維護(hù)候選人計(jì)劃尤為重要。
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例如，與候選人分享行業(yè)趨勢(shì)和職業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)注候選人當(dāng)前的工作狀態(tài)和瓶頸，提供專業(yè)建議，可以贏得候選人的信任和認(rèn)可，增加粘性。
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簡而言之，就是與候選人建立良好的關(guān)系，運(yùn)營我手中的候選人資源。
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5.行業(yè)老手的指導(dǎo)
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最后，我認(rèn)為這一舉措非常重要。
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無數(shù)理論已經(jīng)證明，在獵頭業(yè)務(wù)的整個(gè)過程中，會(huì)有很多棘手和令人頭痛的問題。同時(shí)，我無法實(shí)現(xiàn)幾十個(gè)細(xì)分過程的完美。
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此時(shí)，如果業(yè)內(nèi)資深專業(yè)獵頭及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助，無疑會(huì)少走彎路。
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