知己：就是了解自己，了解自己什么呢？
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我們要了解自己值多少錢？也就是自己的市場價格！
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為什么要了解這個呢？
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因為這是我們漲薪的理由，更是我們進行薪資談判的籌碼。
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知彼：就是了解對方，了解公司的相關信息，包括哪些呢？
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1、我要面試的這個崗位對方公司的薪資架構具體組成部分？
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2、HR在薪酬談判中到底扮演了一個什么樣的角色？
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3、面試公司對于我們面試的這個崗位需求程度到底多高？
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你可能納悶我為什么要去了解HR的角色呢？跟我談判薪資有什么關系？
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其實你不用不承認，回想一下自己是不是經常將HR看做自己的敵人呢？
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我面試不成功都是因為那個HR，
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我薪資談判失敗也是因為那個HR
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........
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為什么會有這樣的心理？
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因為HR在面試時壓價了，你認為她是故意的。
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但實際上呢？
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事實上絕大多數的正規公司薪資范圍都是早就定好的，比如財務崗，由財務經理、財務主管、財務專員，每個崗位的薪資范圍都是早就定好的，細分一下財務專員可能是按照固定薪酬提前設計好的，舉例最低檔5000，再往上一檔是5500，再往上是6000.......最高是7000，再往上的話就是財務主管的薪資范圍了。
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如果你去這家公司應聘財務專員，薪資范圍只能是5000—7000，不可能再高了，除非你能力非常的突出，直接面試上財務主管的崗位，好像機會很渺茫。
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多年從事人事工作，前幾年也是負責招聘工作，非常的了解人事的一項主要考核指標是什么？
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以最快最高效的方式為企業招聘合適的人才，并且能夠留住人才，并不是壓低人才的工資。
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如果在薪資談判的過程中你想讓HR給你再漲一些，她有這個權限嗎？顯然是沒有的，他還需要跟上級領導申請才可以，還不見得一定申請下來。
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所以，我們最需要了解的是什么？
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就是自己的價值，換句話說就是自己在市場上到底值多少錢？
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那么這個地方劃一下重點：我們該如何去判斷自己的的市場價值呢？有三條思路：
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1、多面試幾家公司，在與面試公司薪資談判的過程中了解地方究竟給你出價多少，做好記錄；
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2、即便是在面試過程中對方公司沒有相中你，沒打算讓你入職，你也可以問一下對方公司你面試崗位的薪資待遇，大家處于禮貌都會跟你說的，做好記錄。
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3、上網查資料，查一下即將面試公司的評價、薪酬大概范圍等等，在相關網站上都會有相關信息，做到心中有數。
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