拋開職場的陰暗面，其實在能力相近的情況下，決定薪資高低的首要因素就是你的職業價值高低。換句話說，無論你是在公司整個價值鏈中是在價值高的檔位，還是價值低的檔位。
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對于銷售型公司，更靠近業務發展的職能或崗位就在價值鏈中上的檔位，比如銷售，BD（業務拓展），銷售支持等。說白了，你離銷售越近，你的價值區間就越高，你的薪資起點就越高。
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在以產品為導向的公司中，研發和產品經理是核心職位和職能。毫無疑問，這類職位的薪資普遍高于其他職位。
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即使在同一個部門，具體負責不同的版塊，價值也不同。例如，財務部門的一個支付報銷的工作和一個分析銷售數據的工作有不同的價值和工資。
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我的團隊曾經有一個職位空缺，是一個新的業務開發經理，其職責主要是在新興領域，尋找新的商業機會和進行業務開發。
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這要求應聘者有新行業的背景和資質，這正是公司現有員工所不具備的，因為他們對傳統行業很了解，但對新行業的知識或經驗卻很少 。
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正是因為這個位置的不可替代性。在薪資談判過程中，一方面，候選人會根據市場水平給出自己的期望。另一方面，作為雇主，我們的底線其實是比較寬松的。是的，也就是說，他們完全能夠要求自己的薪資高于現有同級別員工。
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在做這個職位的招聘計劃時，我在薪資預算上留下了比較大的空間。說實話，確實比老員工高了一點。
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在這種情況下，招聘的員工在某些方面可能不如現有員工，他們可能無法立即上手，但由于不可替代性或稀缺性的特點，最后發出去的offer就算工資高也合情合理，在所難免。
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這個不成文的招聘法則在很多行業和公司中被廣泛使用。
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如果你公司招新同事，你可能根本看不上，但是TA的薪水確實比你高。可能是因為TA有你無法替代的知識和經驗或者優勢，這些足以讓TA的薪水比你高一倍。
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這個時候，你不需要嫉妒，也不需要悲傷，更不用責怪命運的不公。
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只有不斷提升自己的專業知識、行業經驗和品質能力，讓自己擁有核心競爭力和不可替代性，你才會是下一個那個“新來的，比我工資高一倍的同事”。
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不同的選擇，當然會造成不等的發展結局。
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面對趨勢的時候，只有那些站在一定的高度和格局，擁有長遠眼光的人，才能獲得更長足的發展機會，也才會在未來創造更大的價值，收獲更高的收入。
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如果你還在為你的“低”薪水苦苦掙扎，要么你在考慮找領導攤牌，逼著你的TA給你加薪；否則你會氣餒；或者，如果你不想離家出走，想換工作，那你實際上是在做一些無效的努力。
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你必須得明白決定工資高低的這兩個重要因素，并讓自己至少具備其中一種，只有這樣，你才能爭取到期望的薪水。
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1.職業價值
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2.不可替代性
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而如果是兩個因素疊加在一起，既能占據職業價值高檔位，又具有不可替代性，同時具備不錯的眼光，那你的工資水平簡直要美翻了，哪里還有功夫糾結和埋怨命運呢。
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