獵頭公司人才推薦 某教育集團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)36萬
自我評價：
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對目標(biāo)、結(jié)果、數(shù)據(jù)敏感，善于數(shù)據(jù)分析，有大局觀，善于抓住核心問題，從根本上解決問題。善于思考，積極學(xué)習(xí)新技術(shù)新模式，勇于探索嘗試新方法，注重細(xì)節(jié)優(yōu)化，善于團(tuán)結(jié)員工，調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)業(yè)績年年提升。
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工作經(jīng)歷：
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某教育集團(tuán)（2011.07 - 至今, 9年9個月），網(wǎng)絡(luò)推廣總監(jiān)。
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職位：集團(tuán)市場總監(jiān)-網(wǎng)絡(luò)營銷（18年初由網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理升任）
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工作職責(zé)：對公司網(wǎng)絡(luò)營銷鏈路結(jié)果負(fù)責(zé)。考核指標(biāo)（有效資源量、新簽人數(shù)，新簽金額及投產(chǎn)比ROI）
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工作描述：本人在公司總部任職，崗位市場總監(jiān)（網(wǎng)絡(luò)營銷），負(fù)責(zé)全國集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放、平臺運(yùn)營等招生工作，本人不斷學(xué)習(xí)并吸收新思路，不斷探索、優(yōu)化營銷手段，積極推進(jìn)新工具，新平臺的應(yīng)用，有前瞻性，一直努力實現(xiàn)業(yè)績增長。
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業(yè)績表現(xiàn)：實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生同比逐年遞增的良好業(yè)績。
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任職集團(tuán)營銷總監(jiān)以來，為公司實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招生新簽金額占比逐年遞增的良好業(yè)績。其中18年，年投放預(yù)算5800萬，創(chuàng)造有效資源量14萬+，年同比增長10,7%，實現(xiàn)6.6億的新簽收入。19年，年投放預(yù)算6000萬，創(chuàng)造有效資源量17萬+，年同比增長20.6%，年新簽轉(zhuǎn)化率26.54%，并實現(xiàn)年度營收7個多億，年同比增長15.3%，網(wǎng)絡(luò)招生占比提高到35%，新客戶簽約投產(chǎn)比1：11，同比下降6. 6%。2020年創(chuàng)造有效資源34萬多個，同比增長101%。在2019年完成了在線教育推廣的布局和渠道拓展，并在2020年全年實現(xiàn)了高速增長。
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具體工作：
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根據(jù)公司整體業(yè)績目標(biāo)制定招生策略、計劃、推廣方案、年度預(yù)算等。具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告投放，營銷活動策劃及開展，平臺建設(shè)及維護(hù)（公司官方網(wǎng)站、營銷站、小程序營銷工具的建設(shè)運(yùn)營），督管分公司新媒體運(yùn)營（團(tuán)購、裂變活動、優(yōu)惠券、抽獎等），招生代理渠道（cps，cpa）拓展，新方法新渠道測試等，具體工作分解如下：
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（a）SEM投放:網(wǎng)絡(luò)廣告投放包括百度、搜狗、神馬、360、頭條搜索等SEM投放；信息流投放：今日頭條系，騰訊系，手機(jī)廠商系，百度原生，UC頭條，喜馬拉雅，知乎，嗶哩嗶哩，小紅書、鳳凰新聞、快手等信息流投放；58同城及趕集平臺的推廣運(yùn)營。
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（b）官方網(wǎng)站xueda.com建設(shè)、運(yùn)營及SEO優(yōu)化，pv從平均1萬/日，增加到3萬/日，停留時間增加了58%。另外還有美團(tuán)點評，百度知了好學(xué)，微信公眾號,頭條號，抖音號、百家號、官方微博，天貓店的運(yùn)營。
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（c）新媒體運(yùn)營：全國市場營銷微信小程序（本小程序是分公司做線上線下活動的載體）部署、運(yùn)維、督查指導(dǎo)，并推動指導(dǎo)分公司開展線上活動，包括裂變、團(tuán)購、優(yōu)惠券等。參與活動流程設(shè)置、物料制作，結(jié)果驗收，效果復(fù)盤等。并對分公司市場人員進(jìn)行營銷工具（小程序后臺，小鵝通、裂變寶等）的使用培訓(xùn)，并梳理、分析總結(jié)活動效果，對較差分公司進(jìn)行活動運(yùn)維培訓(xùn)，提升其自身運(yùn)維能力，幫助分公司建立自己的私域流量池，以及提供其他的技術(shù)支持。
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（d）代理招生渠道的開拓和管理。自2011年網(wǎng)絡(luò)推廣渠道從3家增加到了22家。其中19年新簽金額增加到了3億多，為公司創(chuàng)造了重大利益，2020年產(chǎn)出有效資源19萬+個，實現(xiàn)了年同比19年20%多的增長。
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（e）不斷推進(jìn)新渠道、新技術(shù)、新功能在市場營銷中的應(yīng)用。如：開展媒體渠道AB測試，在線咨詢AI機(jī)器人（易聊通）使用、外呼AI機(jī)器人（百應(yīng)、智齒、云號）使用，百度門店推廣LBS定位，以及SEM中的OCPC功能的使用，企業(yè)微信在營銷中的應(yīng)用，今日頭條媒體公司開展的營銷托管服務(wù)合作等。
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（f）全網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控及危機(jī)公關(guān)。
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