你喜歡自信。事實上，我們中的大多數(shù)人偏愛自信，更甚于真實的專業(yè)技能。搶先發(fā)言、自信的表達、經(jīng)常發(fā)表看法等行為讓你聽起來就像一個領(lǐng)導(dǎo)者，而能夠做到這些的人大多數(shù)也成為了真正的領(lǐng)導(dǎo)者——即使他們其實不知道自己在講些什么。
正如你能夠預(yù)期的那樣，在一個真實的實驗中，
北京獵頭公司的小組領(lǐng)導(dǎo)者與其他成員相比并沒有明顯的能力優(yōu)勢。他們之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者是因為性格而不是能力。在開始小組任務(wù)之前，被試要完成一個測試他們的“支配傾向”的簡短問卷。那些更具“支配傾向”的人更傾向于成為領(lǐng)導(dǎo)者。在并不具備能力優(yōu)勢的情況下，他們是如何做到這一點的呢？難道是通過霸凌的方式，大聲呵斥以壓制他們聰明但溫順的同伴？或者是說服別人相信，他們才是團隊中最有能力最善于組織的人，然后通過競選的方式成為領(lǐng)導(dǎo)者的嗎？事實不是這樣的。答案很簡單：他們先開口發(fā)言。有94%的問題，最終的解決方法來自最先發(fā)言的那個人，具有“支配傾向”的人傾向于搶先發(fā)言，并且他們的話也最具有說服力。
這比“穿著白大褂的醫(yī)生比不穿的更讓人信賴”還要簡單直白。
更神奇的是，越來越多的研究證明特定的行為方式會讓你在事實上也更接近你想要達成的目標。“假裝”能夠助你成功。
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