獵頭人才推薦 上海依圖網絡科技銷售運營總監 84萬
自我評價:
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張昊 (MBA, 新加坡、美國、中國等地，15年高科技大型跨國公司、本土獨角獸公司的戰略規劃、銷售管理、商務運營、項目管理、流程優化等管理崗位).
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工作經歷:
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上海依圖網絡科技有限公司（2019.01 - 至今, 1年8個月）,銷售運營總監.
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創建并領導銷售管理團隊，支持中國和海外業務的全部關鍵客戶和渠道銷售團隊的全流程管理，直接向首席運營官和首席執行官匯報
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執行公司戰略規劃的落地，制定 進駐市場戰略和KPI激勵體系，支持行業解決方案和戰略項目實施
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建立了分析專家團隊(Center of Excellence) 和業務合作伙伴團隊(Business Partner)，支持公司從全國到大區的銷售預測、商機管理、績效管理、銷售培訓等流程
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管理合同團隊和價格團隊，優化銷售和分包采購合同的流程，將合同和定價詢價效率提高了3倍以上
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作為銷售端的唯一窗口，推動公司的合規、審計和上市計劃，并創新性的推動供應鏈貸款優化公司現金流.
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SAP / 思愛普（2013.01 - 2018.12, 5年11個月）,資深商務運營經理.
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2013年1月 – 2018年12月， SAP 思愛普 大中華區 & 北美區 & 亞太區
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2018年 資深商務運營經理，中國上海
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領導大中華區運營專家中心，推動SAP大中華區的數字化變革，達到并超過SAP的全球水平
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管理運營團隊，提高大中華區季度財務報表的及時性和精確性，做到銷售預測數據與財務數據的近100%吻合
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提供績效管理和深度分析給大中華區管理團隊(首席執行官，首席運營官，首席財務官)
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優化銷售計劃流程，制定200+大客戶，和10+戰略客戶的銷售計劃，確保全年目標的達成
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2016 - 2017, 數字化轉型項目經理， 美國費城
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制定北美區云產品和本地部署產品的全面折扣指導戰略方案，目標實現2億美金的收入增長
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領導并實施CRM流程優化項目，將北美區銷售人員的銷售提成獎勵的及時性和精確性由80%提高到接近99%
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成功執行了關于北美區存量客戶和全新客戶的購買行為分析，并以此指導各市場區域總監制定銷售方案
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2013 – 2016, 商務運營經理，新加坡
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負責亞太區(東南亞,日韓, 澳洲,印度)的商務運營，關注于重要的商業指標的提高，并與各部門合作優化流程提高銷售效率，主持定期銷售策略管理層會議，并向首席運營官匯報
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領導亞太區各市場的團隊成員制定并實施針對重要客戶的年度銷售計劃，貢獻超過5億歐元的額外銷售計劃, 其中大于25%的計劃最終轉化為收入
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