獵頭公司分享：候選人總是斃在談offer上，是選人問題，還是技巧問題？
對于很多HR來說，談OFFER都是一件不算輕松的事情，壓低了容易崩掉，幾個月的辛苦全部打水漂；不壓，成本太高hold不住，內部無法交待。
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今天乾坤獵頭將自己苦心經營10余載總結的談判經驗分享給大家，純屬干貨，歡迎各位HR大俠暢所欲言。
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簡單來說，分五步驟：
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壹、期望值摸底
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一般面試輪次需要2輪，HR和用人部門都面試完基本可以確定是否錄用，崗位相對高的需要更多的輪次。不管面試多少輪次，職位多高，乾坤獵頭主張在HR面試接近尾聲的時候，最好得到以下問題的答案：
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1、你目前的薪資收入是怎么樣？薪資結構？月度固定部分是怎么樣？
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2、如果選擇新機會，你對薪資的標準有什么樣的期望？如果低于你的期望值就完全不考慮了嘛？
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3、你現在選擇機會，最最看重的是哪些方面？先后順序是怎樣？
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Tips 特別說明：
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1、看似稀松平常的問題，實際上為最終的offer談判積累的最有分量的談資；
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2、時機一定是第一輪面試，防止候選人坐地起價；
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3、在應聘者拋出期望不合理時，一定當場打壓。
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貳、確認求職意向
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第一輪面試后，可在第二天或者談offer前進行求職意向度的確認，一方面給足應聘者時間思考，一方面絕對后續的推進節奏。
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叁、定崗定薪
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帶著應聘者的期望薪酬及自己的面試評價與決策者確定一對一的定崗定薪。
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崗位職責確認相對容易些，在薪資確認過程中，合格的招聘者應該是有自己對應聘的薪酬建議，這里的建議一定是綜合考慮公司平行崗位薪酬、類似崗位的薪酬、應聘者的期望薪酬等多重因素。
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同時需要依據公司薪酬體系特點，確定好該崗位浮動部分、福利補貼、年終獎等細節，畢竟招聘者談判代表的是公司，切記在談判中只做傳話筒。
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肆、offer談判
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通過了業務部門或者高級管理層的面試后，確認了求職意向，就到了offer談判的階段了，通常不要在面試同一天談offer，顯得我們多么急不可耐，不管多么合適多么緊急，一定至少等到第二天。
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Offer談判幾個關鍵點供參考
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1、只給他想要的，而不是你能提供的；
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道理很簡單，談判關鍵不是賣者有什么，而是買者想要什么，而賣者是不是剛好有。
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什么是他想要的？
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這里就體現了首輪面試積累的談資的重要性。找到了這個點，并且滿足他，你會發現一切困難迎刃而解。
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2、巧用“先抑后揚”
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在實際操作過程中，一些應聘者明明已經認可了我們的機會，卻還是故作鎮定的挑挑揀揀，想試圖以此抬高些加碼，多爭取些利益（這點與HR故作鎮定的壓低期望如出一轍）；
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如：會問貴公司會有哪些福利？通常乾坤獵頭會直接“抑”到底：初創公司，零福利。緊接著反問，你之前經歷的公司呢？這時候對方回答兩種可能：
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第一種：的確有競爭力的福利，這時候乾坤獵頭只能各種羨慕臉，并表示福利也是HR工作范疇之一，會勵志完善福利體系，造福員工。希望他加入后多提合理化建議。
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第二種：其實他也沒有什么特別福利，節日福利、生日福利、五險一金等，這時候會自豪的講，“原來你指的是這些，可是這些不是應該標配嘛？沒有把他們算作特別福利之類......”
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這就是所謂的“揚”。
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伍、發出正式書面offer
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在口頭確認offer后，需要發出正式的書面offer，并且規定有效期內予以回復。發出的offer最好是PDF版本的不可修改的，因為任何時候不要得瑟，細節決定成敗。
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收到回執后，還需要跟蹤入職，入職了還要跟蹤試用期表現，巴拉巴拉，任何一個環節都是可能出問題的。為了不給自己埋雷，招聘狗就是要處處防患于未然。
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路漫漫其修遠兮，乾坤獵頭愿和大家一起在HR道路上上上下下來求索。
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