窗外的天色已經全黑，
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街上的霓虹歡快地跳躍著；
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你不是正在辦公室加班，
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就是在加班回家的路上吧。
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約好的候選人又不接電話了
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答應發來的簡歷還是缺了幾份
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比起辦公室關了空調后的悶熱，
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錄入系統和 paper work更讓人心煩；
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那為什么還要做獵頭呢？
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因為我們在堅持自己的夢想！
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為了明天而拼搏努力。
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追夢，不會成真的夢，
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忍受，不能承受的痛，
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挑戰，不可戰勝的敵手，
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跋涉，無人敢行的路。
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改變，不容撼動的錯，
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仰慕，純真高潔的心，
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遠征，不懼傷痛與疲憊，
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去摘，遙不可及的星！
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1，行業特點決定了高投入高產出
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業務模式決定了時間投入與產出的線性關系
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即使是經驗豐富天賦過人的顧問，他的產出也是嚴重依賴于時間投入的。獵頭作為一個沒有門檻的行業，是一個勤能補拙的工作模式。在如此信息透明的時代里，不會有什么候選人是你可以找到別的顧問就找不到的情況。在獵頭普遍加班的行業文化下，不加班就意味著競爭力的下降，意味著你比別人慢一拍。不夸張的說行業內90%的獵頭在加班，剩下10%把9點之前回家定義為了正常工作時間。
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單位成本決定了追加的時間投入會產生更多的經濟回報
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無論外企還是內資獵頭公司，基本模式都是底薪+提成，業績越高相應的提成比例也會高很多。每個顧問年均成本大約會在15～25萬（底薪+社保+辦公室租金+管理層分攤， * 二三線城市會更低），平均每個顧問的單產只有達到其成本的1.5倍（或者說底薪的2.5～3倍）獵頭公司才可以穩定的良性運作。超出部分即是公司純利潤，往往也會給到個人很大比例的提成。而且毛利率更高的話，獵頭公司則會比較快速的擴張團隊，高績效顧問可以帶團隊，不僅有自己做單的收入，還是團隊提成。簡單來說，一樣創造50萬業績，所需的時間越少，收益越多。在短時間內無法提高效率的情況下，增加工作時長就是最好的解決方案了。
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2，團隊特質決定了加班文化
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讓狼性顧問天天加班的是，賺錢！賺錢！賺大錢！！
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讓普通顧問天天加班是，各種KPI—— 推薦量，面試數，電話量…
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讓佛性顧問準時拎包走人的就只有異常強大和刀槍不入的大心臟了。
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3，對客戶和候選人的把控不力會讓自己把自己的下班時間都排的滿滿的。
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這不需要多解釋了，候選人說上班時間沒空，客戶要你下班趕個工，大多是顧問也就選擇直接從了。
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說到這里，可能有小伙伴會問我，你是在幫RPO項目招人嘛？聽說先做RPO，再轉in-house是一條不加班的光明大道。
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別做夢了，先不說很多in-house加班也很凄慘。就說RPO,趕上一個悲催的項目，就能讓你體會什么叫“受得獵頭一樣的累，拿著獵頭一半的錢”了。
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