在過去的一年里，我們見證了無數的獵頭公司如雨后春筍般的爆發出來，面對這樣一個群雄逐鹿的時代，瞄準目標客戶群，然后集中發力就顯得尤為重要，本文系乾坤獵Mark老師的BD拓展類課程，本文將重點圍繞目標客戶的篩選進行開展，如題，我們的客戶到底在哪里？Mark老師總結出了五個方面。
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第一，在人才流動市場很難見到的人才。一般來講，有些專業性比較強的人才是比較難見到的，因為他們的工作經歷相對比較豐富，因而也不愁找工作，那么對于這樣的人才，一般情況下，都會通過熟人，朋友，親人的介紹或者是在獵頭公司的舉薦下找到新的崗位。對于這樣的人才一般都很難會與企業聯系，因此，企業對于這方面的人才都會比較少見，只能通過獵頭公司找到適合自己企業的人才。
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第二，企業急招一些職位。通常呢好的人才在通過招聘來之后，在委以重任需要很長的一段時間。但是對于企業如果有一個新的項目或者是業務需要盡快的發展，需要確保企業的商業計劃不被對手發現，對高級人才需求比較急的企業，一般就需要通過獵頭公司來尋找適合的人選。
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第三，對于招聘核心人選難以把控的企業。通常來講，企業要想發展必須做到用人不疑難，疑人不用，但是現實就是往往難以抉擇，因而比較苦惱。而通過獵頭公司的層層選拔以及進行的深入調查，在很大的程度上是可以幫助企業解決這個問題的。
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第四，招聘某些重點職位，不宜大范圍宣傳的企業。通常獵頭公司所展開的事務是對于公司中心領導負責的，因此能夠很好的避免公司內部矛盾，因為如今許多職位是在現任領導還沒有離任的情況下，如果進行招聘，很有可能會造出現任職位的不穩定，因此很有可能會經過揭露招聘也無法找到比現任更好的人選，甚至有可能會給現任職位人選造出隔膜。
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第五，需要招聘跨區域的人才助力，引進其它地區乃至海外的高端人才的企業。要確保知人善用，各盡其才，最佳仍是需求挑選足夠信賴的獵頭公司來挑選企業所需求的人才。
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