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獵頭公司成功獵選人才需2年期限
乾坤獵頭公司：報道
??????? 如今，越來越多的企業把尋找高級專業人才的工作交給專業的獵頭公司，而獵頭公司由于行事低調而頗具神秘色彩。近日，乾坤獵頭--河北獵頭分公司負責人吳先生向記者揭開了這個行業的內幕。
花兩年時間獵取一個人才
與客戶簽訂《委托獵才協議書》后，獵取人才的計劃正式啟動。據吳先生介紹，行業內完成一個尋獵計劃少則三個月，多則兩年。
圈定人才后，獵頭會首先研究該人才的從業經歷、學歷背景、脾氣秉性、交友圈子及業內口碑。“這些只能從側面了解，不能讓他知道。盡可能通過熟人介紹認識他，請他吃飯拉近關系，在了解他的同時，盡力取得他的信任。”吳先生說。對那些找不到中間人介紹的人才，獵頭會直接打電話過去。“一些高級人才經常會接到獵頭的電話，往往他們并不排斥獵頭，但對獵頭的提議也不輕易表態。因為高薪并不是高級人才換職位考慮的首要因素，他們最看重的是未來職業生涯的發展。”
吳先生曾受委托代客戶以40萬年薪尋找一名北方區項目經理，目標人才選定為一名在外地工作的哈爾濱人，可是此人對當時的工作待遇、工作環境很滿意，沒有跳槽想法。吳先生表示此時不能不停地游說他跳槽，可以經常和他通電話，關心他的工作、生活情況。一年后，吳先生在與對方聊天中得知目標人才的母親生病，對方有了回家就近照顧母親的想法，于是適時提出了跳槽建議。
兼職獵手代尋“獵物”
對于不同的行業，獵頭如何圈定目標人才呢？吳先生介紹，獵頭不會對所有行業都了解，所以公司在不同行業發展了兼職獵手，接受任務后由兼職獵手提供候選人才。“去年，公司幫助哈市一家大型外企尋找了總經理、安全生產經理和技術經理。這家企業要求人才在相關企業從業5年以上，英語水平好。我們首先搜集行業信息，用了一整年的時間完成了尋獵計劃。最終能夠順利完成，得益于行業兼職獵手。”
吳先生說:“培養兼職獵手同獵尋人才一樣，先交朋友建立信任關系。所以，成為獵頭的首要條件是要有出眾的與人交往能力。當然，完成任務后，兼職獵手會提取部分傭金。”
收費為人才年薪的15%
由于獵頭服務運作成本很高，所以獵頭的收費也很高，一般為人才年薪的15%。
不是所有尋找人才的業務都是獵頭服務，在吳先生的乾坤獵頭公司，尋找年薪十萬以上的人才才算獵頭服務，年薪低于十萬的僅是人才推薦。“有些獵頭公司一張單僅掙兩三千元，這根本不能算是獵頭服務。”
另外，由于獵頭服務運作成本很高，所以獵頭公司在接受委托之前會派出行業顧問項目小組對客戶進行是否受單的背景調查。
獵頭公司也有企業黑名單
吳先生說，在河北，獵頭公司的客戶以外企和民營企業為主，由于企業需求少、年薪與外地相比較少，制約了河北獵頭公司的發展。“目前河北從事獵頭服務的公司不足十家，而真正有高級人才業務的還不到三家，因為河北很多高級人才被外地獵頭以百萬年薪挖走了。”
由于“獵物”多是占據原公司管理、營銷、技術等核心職位的人才，所以有些企業假借重金挖角之名來打探行業對手信息。“人才同意跳槽后，有客戶借面試的機會從人才處了解對手信息，然后同我們取消訂單，這些企業全被我們列入了黑名單，公司不會再為它們提供服務。”吳先生介紹。
關于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
- 《中國十佳獵頭服務企業》
- 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
- 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
- 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
- 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
- 中國人才交流協會理事會員單位
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