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獵頭新聞|獵頭學院
只憑一塊錢撬動的獵頭單子
  只憑一塊錢撬動的獵頭單子
獵頭
  之前在原公司做培訓的時候,聽同事講過一個自己的真實案例,時間過了幾年,雖然不是字字都記得,卻也是印象深刻,今天分享給大家。
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  我們就把這位同事簡稱為M女士吧。以下是M女士的故事:
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  之前,我受一家公司HR總監邀請,去談一個財務總監的職位。這個職位本來是獨家給了另一家獵頭公司在做的。
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  但對方一直尋找未果,人事總監壓力很大,所以想把我們找去看看有沒有其他可能。
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  經過我們討論發現,由于這家公司的某些特殊情況,對于這個財務總監的要求跟傳統意義的財務總監略有不同。
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  而這一點,之前的那家獵頭公司并未發現。所以推薦的人看上去都很優秀,但是卻不合適。
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  在發現了問題之后,我就跟人事總監說,這個職位我們有把握做,但是需要預付款才能啟動這個職位。”
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  人事總監一臉苦笑說:“M,我真的非常欣賞你的專業度,但是因為我之前已經給了那家公司預付款,又沒有結果。
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  所以我實在沒法再給你預付款了,萬一也沒有結果,這對我來說會變得非常被動。”
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  “目前的情況我們理解,但是我們提出預付款,不僅是說為了錢,更多的是為了貴公司的一個承諾,哪怕是一塊錢也行!”
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  “一塊錢?!那沒問題,我現在就可以給你。”邊說著,那個人事總監開始玩笑似的掏皮夾了。
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  “是這樣的,我指的這一塊錢是要通過正式流程簽字確認,從貴公司賬戶打到我們公司。
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  因為貴司如果連這樣也不愿意的話,我們很難確認貴司對合作有承諾,會真的很嚴肅的對待我們之間的合作。您覺得呢?”
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  這時,人事總監看起來比任何時候都顯得嚴肅認真,仔細地想了想。
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  大概過了2-3秒鐘,然后說:“Ok,我是第一次聽到這樣的要求,沒問題,我們會做這個事情。”
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  “而且我突然更有信心,你能幫我解決這個難題。”
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  當然,結果大家也能想象,由于雙方有很高的配合度,職位順利完成。
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  這個故事之所以在這些年來讓知名獵頭記憶猶新,有幾點感觸:
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  1.了解清楚客戶需求,發掘出客戶真正的痛點和盲點,真正地支持到客戶解決問題,才是專業度和能力的體現。
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  2.敢于要求,堅持要求,是自信,也是藝高人膽大的表現。同時也會贏得客戶更多的尊重。
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  3.獲得客戶的承諾才是合作的關鍵,是雙方平等、有效合作的基石。
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  各位,在這個故事中你又看到了什么呢?
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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