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獵頭新聞|獵頭學院
十家獵頭九家死在這了
  十家獵頭九家死在這了
獵頭
  獵企的員工工作效率很不高!
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  其中最明顯的一個效率指標就是:單日推薦候選人數!
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  我們隨機抽取了9家獵企,其中有7家的“單日推薦KPI”是2候選人/人/天,也就是每人每天推薦2個不同的候選人;1家尚未制定“單日推薦KPI”;只有1家的“單日推薦KPI”設置是【2份報告/人/天】。
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  也就是說,這家獵企只需要每位顧問每天推薦2份推薦報告即可,不論是1個候選人被重復推薦兩次,還是2個候選人各被推薦一次。
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  那么這9家獵企的業績情況如何呢?前面7家獵企從2015年1月1日到2015年5月30日的成單數量在15-40個之間,金額在60-120萬之間;1家未設置KPI的獵企成單金額低于60萬;
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  而這家設置KPI為【2份報告/人/天】的獵企,成交數量為52單,金額接近200萬。該獵企顧問總數16人,總工作經驗包括獵頭工作經驗年限為31年。
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  另外,據調研了解,只有最后這家獵企的顧問可以超額完成每日推薦任務,而前面幾家的KPI完成率不達50%。
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  綜上所述,我們便可以看出,影響獵企業績的最大KPI是:
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  【每人每日推薦量!】
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  幸運的是,幾乎所有的獵企都明白這一點;然而悲哀的是,幾乎所有獵企都把這一點做歪了!
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  每人每天推薦2個不同的候選人,這個KPI設置的出發點是什么?
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  是為了職位能夠被Fill掉嗎?還是為了獵企的簡歷庫中多一幾份簡歷呢?
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  每人每天推薦2個推薦報告,這個KPI設置感覺如何?這是為了把一個有質量的候選人給Sell出去,對嗎?
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  咦?機智的你,是否突然領略到了這兩種KPI中的奧秘?一種是KA模式,一種是PS模式。
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  回到我們的主題,獵頭公司提升效率的奧秘:修改你的員工日推薦KPI。
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  此處附上一張獵上網VIP獵企群通用的KPI設置法,供你參考。看完圖后,你會覺得每人每天推薦10份報告,都不是夢;
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  如果你再有一些轉化率的思維的話,同樣的成本,一年可以增加多少產能,也一下子可以算出來了吧?
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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