獵頭公司6月13日人才推薦 某科技集團(tuán) 銷售運(yùn)營主管 12萬
自我評(píng)價(jià)：
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1、5年銷售運(yùn)營To B業(yè)務(wù)過程中流程優(yōu)化管理。
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2、在職期間對(duì)項(xiàng)目商務(wù)條款、應(yīng)收賬款同期分析、返點(diǎn)核算等并出具報(bào)告。
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3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)總代商務(wù)運(yùn)營質(zhì)量監(jiān)控，連續(xù)三季度在廠商運(yùn)營質(zhì)量排名第一。
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4、在職期間參與CRM商機(jī)管理從0-1的系統(tǒng)搭建與運(yùn)行。
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工作經(jīng)歷：
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某科技集團(tuán)股份有限公司（2018.05 - 至今），銷售運(yùn)營管理主管。
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人員管理：
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1、協(xié)助部門經(jīng)理制定部門工作計(jì)劃、考核方案的規(guī)劃以及落地；
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2、負(fù)責(zé)運(yùn)營部門內(nèi)部人員管理，包括合同管理部；
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業(yè)務(wù)管理：
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1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線運(yùn)營管理工作，負(fù)責(zé)向產(chǎn)品線總經(jīng)理提供運(yùn)營分析及預(yù)警，通過銷售報(bào)表及重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)與管理，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題與痛點(diǎn)，并制定區(qū)域銷售計(jì)劃，對(duì)問題優(yōu)化解決負(fù)責(zé)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售有效達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
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2、監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行情況，從項(xiàng)目落地推動(dòng)銷售合同簽訂，把控商務(wù)條款合理性，合同條款合規(guī)性，安排采購，備貨，發(fā)貨，應(yīng)收回款等工作溝通協(xié)調(diào)；
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3、負(fù)責(zé)與資金部按周、月溝通資金預(yù)測情況，保證各廠商采購業(yè)務(wù)資金的正常運(yùn)作，最大化保證業(yè)務(wù)正常進(jìn)行；
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4、對(duì)產(chǎn)品線利潤負(fù)責(zé)，對(duì)核算工作管理，確保廠商運(yùn)營質(zhì)量的提升以及返點(diǎn)的獲取，根據(jù)各廠商年度下發(fā)的 MBO 政策，準(zhǔn)確完成利潤，返點(diǎn)核算等。
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流程管理：
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參與公司系統(tǒng)開發(fā)，報(bào)表優(yōu)化工作，BI/ERP/PMIS/OA/CRM等管理平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)與推廣，建立銷售運(yùn)營管理制度，優(yōu)化流程提高運(yùn)營效率，最大限度的減少手工操作，將業(yè)務(wù)所需功能移步系統(tǒng)中。
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