獵頭公司正式邁入血拼時代：明碼標(biāo)價背后淘汰率飆升40%
費率戰(zhàn)打得昏天黑地
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“以前客戶求著我們幫忙招人，現(xiàn)在我們得倒貼笑臉求單子。”一位從業(yè)8年的獵頭老炮兒感嘆著。為了搶客戶，費率戰(zhàn)是打得慘烈，頭部獵頭公司帶頭降價，中小獵頭公司也只能被迫跟進，甚至連背景調(diào)查、入職輔導(dǎo)這些增值服務(wù)現(xiàn)在也都是免費送的。更夸張的是，有些獵頭公司直接在招標(biāo)會上給出了0傭金，只收入職后一年的提成，這簡直活脫脫一場自殺式促銷。
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獵頭淪為工具人
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企業(yè)越來越精明了。過去獵頭公司只要幫客戶挖到行業(yè)頂尖人才就能拿到錢，現(xiàn)在客戶卻要求先看簡歷，有合適的再談錢，甚至有人讓獵頭幫忙篩簡歷、約面試，最后自己繞過獵頭直接談offer。“我們成了企業(yè)的免費HR，連油費都賺不回來。”一位獵頭無奈的吐槽。更狠的是，部分客戶故意讓多家獵頭公司內(nèi)斗，逼得行業(yè)平均中標(biāo)率從80%暴跌至50%。
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被淘汰的獵頭公司要么太笨要么太懶
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在這場獵企淘汰賽中，有兩類獵企肯定是最先掉隊的：一是依賴傳統(tǒng)人脈的老油條，他們抱著酒香不怕巷子深的心態(tài)，死活不肯學(xué)AI；二是只會拼價格的屠夫，靠低價搶單卻接不住單子，最后被客戶罵耍流氓。而那些玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的獵頭公司在這場競逐中很多已經(jīng)殺出了重圍，比如北京某獵頭公司用AI系統(tǒng)15天就能給新能源企業(yè)配齊技術(shù)總監(jiān)，效率比同行快3倍。
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活下來的更加看重專業(yè)與技術(shù)
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行業(yè)洗牌中，幸存者都在玩“加法”：乾坤獵頭這類頭部公司砸錢建5000萬人的數(shù)字人才庫，用AI篩簡歷、預(yù)測人才跳槽時機；中小獵頭則專注垂直領(lǐng)域，比如只做醫(yī)療AI或半導(dǎo)體獵頭公司，把“窄賽道”做成“護城河”。更狠的是，有的獵頭公司開始反向定制服務(wù)，幫客戶設(shè)計人才戰(zhàn)略，甚至包教包會做招聘面試，把獵頭公司從“中介”升級成“戰(zhàn)略伙伴”。
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未來出路要么轉(zhuǎn)型要么出局
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當(dāng)獵頭公司的“價格戰(zhàn)”走到盡頭，剩下的只能是“價值戰(zhàn)”。那些還在靠人脈和低價混日子的公司，終將被數(shù)據(jù)化、專業(yè)化的浪潮拍在沙灘上。而活下來的人，或許會發(fā)現(xiàn)：這場淘汰賽，恰恰是行業(yè)從“人販子”進化成“人才戰(zhàn)略家”的必經(jīng)之路。
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