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獵頭新聞|獵頭學院
6把金鑰匙破解獵頭公司拓客困局:2025年讓客戶追著你簽約的野路子
  6把金鑰匙破解獵頭公司拓客困局:2025年讓客戶追著你簽約的野路子
獵頭公司
  一、冷啟動破冰:獵頭的三板斧
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  在客戶資源為零的階段,獵頭團隊常化身破冰船:
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  陌生拜訪突擊戰:通過天眼查/企查查篩選年營收超5億且官網持續更新高管崗位的企業,采用早9點+晚4點黃金時段突襲HRD座機(注:避開企業晨會及下班前倦怠期)
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  招聘平臺狙擊術:在獵聘/BOSS直聘設置總監級+年薪50萬+崗位關鍵詞監控,發現企業重復發布同類崗位超2周立即介入(警惕企業用假職位做市場調研)
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  峰會場景滲透:攜帶定制化《行業人才遷徙報告》參加醫療器械/新能源行業展會,鎖定在展臺停留超15分鐘且頻繁交換名片的HRVP
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  二、關系網編織:看不見的黃金線
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  成熟獵頭的通訊錄藏著滾雪球效應:
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  人脈裂變公式:每完成1個總監級交付,要求客戶提供3個同業HR聯系方式(可采用人才圈層圖譜工具可視化跟蹤)
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  候選人反推機制:對主動放棄offer的優質人選提供職業咨詢服務,獲取其現公司組織架構痛點(某獵企借此切入某芯片企業拿下年度框架)
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  生態共建策略:與背調公司互換企業用人偏好數據,同薪酬調研機構共享崗位薪資基準線
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  三、專業力輸出:隱形的信任背書
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  頭部獵企正在構建知識護城河:
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  人才雷達系統:定期向客戶發送《競品企業核心團隊異動監測》(含離職征兆解讀:如核心技術人員LinkedIn突然活躍)
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  案例沉浸式包裝:制作崗位交付全流程拆解視頻,展示從需求澄清到背景調查的238個checklist節點
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  需求預判模型:根據企業融資金額/新品發布時間倒推用人需求(如A輪企業3個月后必招財務總監)
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  四、資源杠桿術:四兩撥千斤
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  2025年新銳獵企的非對稱打法:
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  數字化釣魚法:用ChatGPT分析企業年報中的戰略關鍵詞,自動生成組織能力缺口診斷書
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  流程再造實驗:將傳統5階式招聘流程壓縮為24小時極速交付測試單(適用于緊急離職替補場景)
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  利益綁定設計:對賬期超過90天的客戶開放人才期權池——獵頭費按候選人在職時長分階段收取
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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