信任、尊重與合理分配資源：HR與獵頭公司的默契合作之道
在企業(yè)管理中，調(diào)動激勵性是至關(guān)重要的。而在調(diào)動激勵性的過程中，利益驅(qū)動和情感驅(qū)動是兩個主要方面。盡管利益驅(qū)動可以帶來短期效果，但情感驅(qū)動的穩(wěn)定性和長期效果往往更為顯著。
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劉備在這方面可謂是一位高手。他的團隊成員，無論是文臣還是武將，幾乎都是靠情感去維系的。從“桃園三結(jié)義”到“三顧茅廬”，劉備憑借對成員的尊重和信任，吸引了眾多頂級人才，并建立了穩(wěn)固的團隊。
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類似地，在HR與獵頭公司的合作中，信任和尊重同樣至關(guān)重要。一句諺語說得好：“你敬我一尺，我必還你一丈。”如果HR能夠充分信任和尊重合作的獵頭供應(yīng)商，獵頭基本都會以實際行動和成果回報這份心意。
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相比于將一個崗位同時放給多家獵頭，采取獨家授權(quán)的方式，將壓力給到了獵頭，極大地調(diào)動了獵頭的責任感和積極性。這種方式不僅提高了合作效率，也保證了人才的質(zhì)量。
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事實證明，獨家授權(quán)的合作方式能夠取得顯著成效。通過充分摸排目標公司并分享人才架構(gòu)圖，獵頭成功推薦了優(yōu)質(zhì)人選，客戶也因此非常滿意。相反，將崗位給多家獵頭渠道未必會帶來更好的效果，因為質(zhì)量無法得到保證，很多獵頭只會追求速度而忽視質(zhì)量。
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因此，HR如果以更好的方式去與獵頭合作，結(jié)果很可能會截然不同。合理分配資源，以心換心，是實現(xiàn)良好合作關(guān)系的關(guān)鍵。就像領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響一樣，HR對獵頭顧問的態(tài)度和合作方式往往決定了最終的合作效果。
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在合作中，談利益固然重要，但除此之外，合理分配資源，以心換心，才是最佳的合作模式。
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